30年术界专攻，示波器探头技术的***者

 示波器探头应用技术领域******品牌-----PINTECH品致，以普及、推广示波器探头标准技术指标及规范行业标准为己任，为客户提供创新产品与全流程的技术服务，成为众多示波器厂商探头配套OEM外发的***供应商。PINTECH品致推出的有源差分探头、高压测试棒、高压电表、电流探头、高压放大系统等系列产品相继上市，并得到广大工程师认可，成为业内关注的焦点。

    PINTECH品致崇尚风范企业合作精神，视产品质量为企业生命，视用户为企业的衣食父母，所取得的辉煌成就。是什么支撑品牌追求的目标?未来的发展目标又是什么?带着这些问题，《仪器仪表商情》媒体采访了PINTECH品致亚太区总经理巫伟武(以下简称巫总)，请他介绍和分享PINTECH品致在中国市场所取得的成绩和获得的经验。

   《仪器仪表商情》：巫总，您好，很高兴贵司能接受我们的专访，首先请给我们介绍下贵公司的发展历史，与广大读者做一下分享。

     巫总：1990年1月，美国DKM集团在台湾地区设立了PINTECH品致研发生产机构,并在世界50多个***注册了PINTECH品致商标。1991年5月******台隔离式探棒由此诞生了，从此解决了一直困扰着许多工程师有关两点浮动电压测试的难题。此项创举获得了多项国际技术专利，从此奠定了“两点浮动”电压测试创始人的基础。随着公司技术日益成熟，包括有源差分探头、高压测试棒、高压电表、电流探头、高压放大系统也相继上市，并得到广大工程师认可，从1995年开始承接美国HP公司配套探头的OEM订单。在品致人的不断努力下，公司先后成为众多示波器厂商探头配套OEM***的供应商。
    30年来，我们只有一个使命“为了示波器行业的长期发展做出自己贡献，创造仪器行业中的百年品牌”愿为示波器行业保驾护航，我们永不介意于只做***中的绿叶。如今，我们如愿以偿，首先我们成为***示波器三大品牌厂商“泰克，安捷伦，力科” 的示波器探头OEM/ODM***厂商，至今，***超过90%示波器厂商与我们签定长期市场战略合作伙伴；其次我们参与了***示波器技术指标起草，并成为示波器探头技术指标倡导者。现在我们可以自豪地说：我们已成为仪器行业中的“米其林”！我们平凡着自己，辉煌着伙伴。

    《仪器仪表商情》：企业发展不仅要依靠技术创新，同时要保障产品质量和***的***服务，产品质量直接影响产品使用寿命，请问贵公司如何保障产品质量？采取哪些有效措施让企业在激烈的竞争中脱颖而出？

    巫总：“PINTECH品牌”至今已经在***50多个***及地区销售，到目前为止，公司先后取得50多项技术专利和20多项外观设计专利，其中有5项是发明专利，我们产品出厂不单严格按照公司30年来产品出厂步骤进行，1998年引进***企业质量管理体制来规范化管理，必要时可委托第三方质量认证机构做检测。我们在产品***做到：两个工作日内为客户提供替代品；返修产品5个工作日送至客户（中国大陆以外客户，10个工作日内）。

  《仪器仪表商情》：PINTECH品致的产品结构如何？产品开发的立足点是怎么样的？

     巫总： 我们自从研发******款示波器差分探头到现在，公司产品有：有源差分探头，示波器无源探头，高压测试棒，电流探头，柔性电流探头，高压电表等等。为了更好的开发和服务中国市场，2001年，PINTECH品致在广州科学城成立了“广州德肯电子有限公司”

    PINTECH品致人对产品质量视若企业生命，大家像对待自己生命一样对产品质量负责、一丝不苟。大家深知，***企业的平均寿命不足十年，80%以上的企业就是盲目追求发展，过度扩张，让短暂的成功冲昏了头脑，而忽视了产品的质量和服务。

    《仪器仪表商情》：贵公司***近有哪些新产品呢，这些系列产品具有什么特点？与同类产品比，新产品有哪些优势和独特之处呢？贵公司的产品在为中国哪些产业提供支持和服务？

巫总：公司经过三十多的发展，现在每隔3-5个月都会推出一个新产品，我们围绕工程师的使用性质，使用方便快捷，提高测量效率，与时俱进，不断以具备新技术、新功能、新理念的产品替代相对效率低的产品，使产品一直处于行业***地位。还是那句老话，我们做的是一个有30年沉淀的品牌，质量，技术，服务可媲美行业内任何一个品牌。

    我们抓住了新能源光伏、电力行业在近几年的高速发展给我们带来的机遇以及挑战，凭借自身品牌优势和对科学真理孜孜不倦地追求，我们的技术指标成为了这些领域的测量标准。

  《仪器仪表商情》：据了解，公司产品先后成为众多示波器厂商探头配套OEM***的供应商，请问贵公司目前有没有意向扩大产品范围？超过90%示波器厂商与贵公司签定长期市场战略合作伙伴，有哪些重要企业，这样的合作形式和成果如何？

巫总：多年来，我们跟行业中的巨头们在一起，“强强联手”共同探索和突破技术的瓶颈，目前合作企业如：美国泰克，安捷伦，力科，福禄克，日本横河，共立，欧司朗，飞利浦，通用等等。

而扩张的含义上跟你的意思有所不同，我们的扩张就是在原来的基础上改善和升级现有的产品，至于与我们原来产品无关的我们暂时不会去考虑，至少10年内不会考虑！我们会一如既往做行业中的绿叶，默默为这个行业发出每一份热量。

《仪器仪表商情》：PINTECH是参与了***示波器技术指标标准起草单位之一，目前有哪些技术创新成为制定标准的参考之类别？通过参与示波器技术标准的制定对企业有什么促进和发展？

   巫总：“先天下之忧而忧 后天下之乐而乐”。 没有行业的可发展性谈何企业发展，PINTECH关于“两点浮动测量”，“单端对地”及“两点对地”测量方法参与制定了行业标准。通过追求更高标准提升产品质量，利用技术创新拥有知识自主权，积极参与标准制修订而变身行业的“***者”

    《仪器仪表商情》：.随着企业不断发展，占领国际市场是一个必经之路，请问贵公司在开发国际市场上情况如何？在中国市场的发展现状如何？如何做好产品服务？

 巫总：我们***初只为***三大品牌示波器厂商做OEM，一开始走的路就是国际化，到了2000年才正式做国内市场，目前在国内广州，深圳，苏州设有***，计划在2013年下半年部分产品在中国试产，这样更加方便快捷服务国内客户。

 《仪器仪表商情》：.“以人为本”，广纳天下豪杰，业内精英、行内骨干，是企业发展的动力。在人才建设企业管理模式上，PINTECH有什么经验分享和启示？

    巫总：对待人才，围绕着激发和调动人才的主动性、积极性、创造性而展开，我们做到让每个对企业有贡献的员工都视公司就是自己的家，事业就是自己的事业，在公司里找到自己的存在感和归属感，而公司未来几年股份制改革是企业未来要走的路。

   《仪器仪表商情》：面对现阶段行业竞争手段不规范，竞争产品科技含量低等问题，贵公司如何看待中国的电子测量仪器仪表市场？会采取什么市场营销策略来应付呢？

巫总：改革开放30年来，中国大地发生了翻天覆地变化，电子测量行业也随着改革的春风吹进了祖国的大江南北，需求量也随着国内的高速发展水涨船高，产品质量参差不齐，30年可以成就一个“深圳”的神话，但产品的质量及服务就好像一个地区的人的素质修养一样可能需要一代人两代人，甚至三代人的努力去完成，任何成功的产品都是需要一针一线，一步一个脚印去实现，去积累，没有速成，没有捷径。

   《仪器仪表商情》：***后，还请您给我们谈谈贵公司2013年的发展目标或规划是怎样的？公司将通过那些举措进一步扩大市场及影响力？

  巫总：公司“3-5个月就有一款新产品”是我们在过去30年中立于不败之地的见证，企业发展，只有不断地去创新，探索。2013年我们还是一如既往，稳健，求进是我们的一向宗旨！